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  • 抉择!柴油发电机组的出租与销售
  • 发布者:绿环发电机组厂家 发布时间:2019-05-24 09:34    阅读:
  • 对于发电机组厂家来说,出租发电机组或者是销售发电机组是一个很重要的选择,也可以说是战略性的抉择,直接关系着企业的核心利益。那在多变的市场环境中,柴油发电机组的出租与销售该如何去决策呢?

    ​发电机组出租

    随着制造业服务化进程的深入,柴油发电机组的制造商逐渐从单一产品供应商向服务供应商转变,其中向客户企业提供发电机组出租服务便是其产品服务化类型中的一种。

    绿环基于制造型企业实际经营过程中所采取的备件出租服务模式,考虑营销过程中所产生的库存持有成本、缺货损失成本等因素,建立了基于最大化总利润的函数模型。在分析函数解析解的过程中首先获得了模型的重要性质:对于任意给定的两类产品的数量比例,发电机厂家存在最优的销售周期以取得最大的收益,反之亦然。

    算例研究以及敏感性分析结果表明:制造商应该针对客户具体的实际情况采取相应的营销策略,比如当柴油发电机组产品售价高于某一定值后,制造商就应该放弃发电机组出租业务,将更多的产品用于销售,反之,制造商选择发电机组出租来满足需求将会获得更高的收益;制造商选择开展产品出租业务时,就应该保留合理的发电机组出租产品数量;当出租产品的需求率较低时,制造商就应该将营销重心放在柴油发电机组产品的销售上,反之,制造商便可以选择出租更多的产品来满足客户需求。

    总之,柴油发电机组的出租与销售要与消费者直接挂钩,与发电机组市场紧密结合,这就需要众企业透彻了解市场行情,明确消费者需求,更是要积极根据市场调整政策,实现发展。

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